任何行業(yè)都要站在用戶的角度來(lái)考慮問(wèn)題。在這里，我打算以塑料托盤(pán)和塑料托盤(pán)的價(jià)格為例我們分析目標(biāo)需求者的訴求、需求者的思考習(xí)慣、需求者存在的問(wèn)題、塑料托盤(pán)價(jià)格如何帶走用戶的擔(dān)心等，通過(guò)目標(biāo)用戶分析對(duì)方的切入點(diǎn)，記住如何獲得自己的信賴感。
為什么定位很重要？如實(shí)說(shuō)明自己企業(yè)的身份和作用:代理店、經(jīng)銷商、加工商、提供者、開(kāi)發(fā)者、實(shí)體加盟者、清晰、直觀、正確地告訴對(duì)方真正的優(yōu)勢(shì)在哪里，如何更好地解決需求者用戶面臨的問(wèn)題？一定要從這幾個(gè)方面問(wèn)問(wèn)第第一：你自己(價(jià)格， 質(zhì)量， 交期，售后保障，服務(wù)，性價(jià)比)用戶假如采用你的產(chǎn)品或服務(wù)，能對(duì)方帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)和差異性的好處，塑料托盤(pán)價(jià)格這些差異性問(wèn)問(wèn)你自己具有足夠的成立性和說(shuō)服力!
第二：你夠嗎？可以客觀地說(shuō)實(shí)話能吸引對(duì)方跟隨你的想法繼續(xù)理解嗎？能直觀可視化，足夠直觀嗎，有動(dòng)態(tài)應(yīng)用場(chǎng)景化演示?
第三：你真的懂對(duì)方嗎?如果這方面的作業(yè)不足，就要好好學(xué)習(xí)和總結(jié)！
第四，無(wú)論對(duì)方是你的哪種類型的需求者，都要記住塑料托盤(pán)價(jià)格的對(duì)方相信你的智慧比普通加工商更周到，經(jīng)銷商、批發(fā)商更全面，沒(méi)有任何擔(dān)心
